行情急涨急跌之后钢厂推出“定量提货”政策

行情急涨急跌之后钢厂推出“定量提货”政策

    钢厂表示5月份将实施“定量提货”的政策。3月9日太钢开始实行周定价策略，该政策辅助以月订单量考核，根据完成情况适当考虑全年返利。“定量提货”则在以上的政策基础上又有一定的修改：5月份以前，当月下单后，根据各自行情判断，可调节每个周提货量，只要当月内把货拿完就算完成月订单考核任务；5月份新政策实施后，无论钢厂如何定价或协议户行情如何判断，根据当月下单数量平均分配到每周，周内必须完成相应的提货量。

    “周定价”政策实施后，4月份不锈钢行情在短短的21天内做了一次“电梯”，低价到高价相差3000元/吨（太钢产304/2B卷板基价）如表一所示。期间钢厂方面定价政策显示出理性，对市场“泡沫”行情早日结束提供动力。市场价格大幅上涨后，周协议价小幅跟涨，这表面看来是非常合理。但是恰恰在这波行情中，协议户拿货表现极为灵活性，而钢厂只有“定价”，无“量”要求的情况下，显得较为被动。

表一：4月份钢厂周价格与市场价格比较

    4月初，受利好刺激，市场价格开始稳步走高，清明后势头明显，此时，协议户下单明显增多，各家钢厂计划里基本排满。4月21日，钢厂根据当时的市场价格和订单情况，新的周协议价上涨1500元为17000元/吨，虽然周协议价格仍小于市场价格，但对17000元/吨高位协议户的信心不足开始显现，使钢厂周协议量明显不足，部分下单的客户也开始“悔单”；集中下单，一个生产周期后市场又迎来批量到货，4月底到货量偏多也正是这个原因。另一方面，从4月份的行情，从技术角度分析，周定价政策，辅助以月为周期的考核，可操作性较强。如部分协议户，根据行情和资金实力情况，在2周或者3周之内做一波“上冲、下降”的行情：上冲之前，备好货，造成“货紧价俏”的假象；冲高后，迅速出货，随后钢厂出厂价格跟随市场走高时，协议户又不拿货或者少拿货，等待钢厂价格下跌之后，再补充货源。钢厂内库无形之中扮演了协议户的操作工具。

    由此可见，“定量提货”用意非常明显，协议户月底下单后，基本上每个周的出货量也比较明朗，减少各协议户每个周提货量波动幅度，钢厂生产也比较稳定，钢厂内库水平也将较为稳定，原料采购和储备也更有计划，而且减少了原来库存、内库等可能带来的风险。这无疑这有助于钢厂生产的健康发展。另一方面，对市场价格水平有了较为统一的指导。从这点上看，周协议价格，有了周协议量的补充之后，跟早前以月为单位的定价模式相差无几，以前钢厂代理也在分梯队，如需有效实施周协议量，其它的扶持政策也必不可少。

    周协议价出台，在不锈钢行业是一个重大举措。新的“定量提货”政策的补充，使周协议价格也更加完善。正如笔者分析，目前来看，周定价模式与月定价模式形式上已经相差无几。在行情下跌过程中，代理商与钢厂之间的矛盾加大；行情上涨过程中，代理商与钢厂之间又将如何平衡利益关系。新政策实施后这些老问题会不会被重新导入市场？又或者会出现哪些新问题？让我们一起关注。